Выпуск 01

Видео в B2B, как использовать

На этой неделе в Grezza.Подкаст Илья Шитько расскажет как B2B компании могут использовать видео для сокращения циклов продаж и создания доверия.

"Привет!
С вами Илья Шитько, сегодня наш выпуск о B2B видео.

Итак, в сегменте бизнес для бизнеса есть разные способы применения видео, но самый действенный и эффективный – для уменьшение циклов продаж. Во время продажи сервиса или продукта очень частая ситуация, когда надо объяснить ценность вашей услуги или то, как можете сократить затраты клиента. Кроме того, в компаниях как правило несколько лиц, принимающих решение.

Видео прекрасно тем, что вы можете взять один или несколько нужных вам моментов и объяснить ценность того, что вы предлагаете.
Это работает, потому что лица принимающие решения смотрят ролики. Мы видим, что и высшее руководство на этапе изучения рынка при выборе поставщика товаров или услуг также смотрит ролики.
Поэтому сокращать циклы продаж с помощью видео - это отличное решение для b2b компаний.

Предположим, мы привлекли клиента, и он находится в воронке продаж. Видео какого типа можно использовать b2b компании на этом небольшом этапе?

Это могут быть отзывы. Может это выглядит просто, но сила отзывов в том, что они создают доверие. Когда кто-то в аналогичной отрасли или компании уже заказывал до вас, они подтверждают эту компанию как эксперта, которую вы рассматриваете.

Другой случай, это когда у вас уникальный или специфический процесс. Сейчас, особенно в наше время, приходят люди с действительно интересными предложениями для бизнеса, иногда сбивающими с толку или несколько запутанными. Видео упрощает это. За 45 или 60 секунд вы можете рассказать то, на что продавец при встрече потратит пол часа. И это прекрасный способ сократить время до заказа, которое тратиться на убеждение человека.

Вообщем, видео отлично подходит для b2b, сокращая циклы продаж."
Готовы начать?